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【竞价推广100问】有流量却没有转化,如何提高流量转化率?

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如何提高流量转化率

如何提高流量转化率

大家好,我是黑仔,这是【竞价推广100问】专题第3篇。

最近,有朋友问我,我的网站有流量却没有转化,如何提高流量转化率?

首先,我们先给流量转化下定义,流量转化的意思就是说浏览量转化为咨询量,一个有需求的用户通过我们推广的信息进入网站,浏览网站,然后咨询业务。在竞价推广当中,转化率通常是用咨询量/点击量来计算。

很显然,单纯的提高转化率是没有意义的,比如你的竞价推广结果是50个点击,10个咨询,转化率是20%;或者是10个点击,3个咨询,转化率是30%。第2种情况虽然流量转化率高,但流量太少,最后算投入产出比,第1种情况下的投入产出可能更高,能赚更多的钱。

所以,这个问题实际上就成为了:在保证点击量正常的前提下,如何提高流量转化率?

针对这个问题,我们需要把目光聚焦在网站上面。

一、网站打开速度要快

这个很容易理解,如果你的网站打开太慢,体验很差,很多访客等几秒钟之后不耐烦了就会关掉网页离开。一般是建议打开速度能在4s以内,越快越好。

二、关键词-创意-着陆页内容的一致性

这个就是说要保证用户所见即所得。用户通过搜索关键词,看到的广告,进入的着陆页面,信息是一致的,能够一进来就看到自己想要的信息,不需要到处去找还找不到。这个需要把导航栏分类做清晰,然后根据实际情况去选择着陆到某个内页还是首页。

三、好的内容

好的内容是什么,这个内容对用户有价值,能解决用户搜索需求的内容就是好内容。同时,内容需要带有一些营销属性,让用户认同并最终选择你,能够很方便的联系到你。

四、设计、排版等

一二三对于用户是雪中送炭;设计,排版这类是锦上添花,能让用户有更好的体验和感觉。

大致就是这样,其中涉及到的一些细节问题,【竞价推广100问】这个专题后面的内容会继续和大家分析。

 

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