中小企业做推广有两点很重要：

一、搜索

二、传播

从搜索上来讲，主要是通过触发关键词来让潜在客户选择我们自己的网站。

触发关键词有两种形式：

1、百度竞价付费推广

2、自然排名SEO优化

这一块，交给懂sem和seo的推广员就可以了，如果有美工设计师相助，最好了。

搜索问题，我们通过关键词解决了。

我们把客户吸引到了我们的网站，微信订阅号，或者帖子，仅仅这样还不够。为了扩大潜在客户的覆盖面，我们还需要让访客看到的内容是可传播的。

对于信息的传播，在格拉德威尔的《引爆点》这本书里面，提到了三点：

1、个人法则

2、附着力因素

3、环境法则

个人法则：就是说这个人要有话语权，比如找粉丝多的自媒体人帮忙宣传。

附着力因素：它指的是信息的黏性。比如：一个有趣的漫画，大家看到末尾，发现有广告，但是这个漫画很有意思，大家就愿意而且会主动传播。最近朋友圈里面的一个关于“木桩”的儿童玩具，就是借助叶问和李小龙的故事来传播的。

环境因素：这个就是天时，要把握住互联网发展方向与动态，比如借助热点事件。

要搞定传播，那么我们就需要一名文案牛逼的策划，最好是懂策划的美工设计师。

这样，一个厉害的推广员，一个文案牛逼的策划，一个逼格爆棚的设计师。三剑合璧，这就是小而美的推广方式。

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