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我对微商推广的思考

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今年,微商很火。

微商,就是通过微信、qq空间、微博、微店、微商城等来从事商业活动的群体。

目前了解到的微商主要有如下几种形式:1、创造产品,做品牌  2、做导购平台  3、代理  4、零售

朋友圈和qq空间里面比较多的就是代理和零售。因为,要创造产品做品牌,需要极强的创业能力和经济实力;而做导购平台,需要广阔的人脉和话语权,这两点,一般人无法做到。所以大多数人选择了代理或者零售。

目前,朋友圈、微博和空间里面比较多的是卖面膜和香皂这类的微商,我们先说代理,再说零售。

代理这种模式,上游的获利,下游的接盘。比如,一个总代,出货200w,给2000个一级代理,每人手上1000块的货,然后一部分零售,一部分卖给二级代理,每个二级代理手上几百块的货,卖出去一些,自己用掉一些。最后,主要是谁买了单?代理们。就是这样的一个游戏。网上流传的那些月流水几千万的微商,要么是忽悠,要么是总代的成绩,都是诱饵。

至于零售,做得好的,可以挣点零花钱,做得不好的,就会亏一点钱了。

微商是个伪命题,全民创业是一剂毒药。为什么?

一、以淘宝、京东和亚马逊为首的电商提供了丰富的货源、安全的交易流程和快捷的物流。而微商企业当中,微店、拍拍微店、有赞是佼佼者,但它们目前的货品种类还是少得可怜,而且价格也不占优势,人流量小,还没有形成一个良好的购物磁场。

二、货物的品质与安全性。像吃的,喝的,用得这些商品,安全性很重要,无论你说的多么天花烂坠,质检审核如何严格,网友也不会怎么相信,因为你所依赖的平台权威性不够。

三、创业,是少数人的游戏,经商是需要一定的天赋和职业素养的,没有一定商业基础能力的人,贸然进入,往往会失败。

个人零售微商,终究会消失,剩下来的将是品牌与导购。

在互联网,品牌人气的聚集在于传播和搜索,而在移动互联网,只能靠传播,要传播就得有一个依赖,依赖啥?自媒体。

这里有两个策略:

一、将自己的技术整合,通过空间和微信订阅号分享,积累人气,形成品牌,再附带相应的产品。
比如,十点读书,可以在公众号里面接入书店卖书;卖化妆品,可以分享自己的化妆技巧和经验,同时推荐好的化妆品;卖水果的,可以通过学习把自己打造成水果专家,分享一些水果方面的知识,同时也卖产品。这样做,对个人专业能力要求比较高,需要一段时间的学习,才能做。同样,产品也必须是优质的可信赖的产品。

二、直接在公众平台和自媒体中投放广告,花点钱,买流量。

对于导购,我个人很看好。传统行业里面,商场有导购,互联网里面,有以导购起家的美丽说、蘑菇街。移动互联网里面,导购也终将会产生,其实目前已经产生了一些导购平台了。个人导购,也有市场,这对商品审美能力强的人来说,是一个机会。

 

写于2015年5月26日。

 

 

 

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